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運銷集團上半年鐵路貨款回收完成預期

發布日期:2019-07-02     信息來源: 市場營銷部     作者:許軼洋     瀏覽數:797    分享到:

       上半年,陝煤運銷集團煤炭鐵路銷售 “先款後貨” 結算方式推進成效顯著。據統計,五個礦區銷售公司和三個區域辦事處預付款結算比例較上年同期均有不同程度的提升,集團整體預付款結算比例較上年同期增長超過十五個百分點。
       公司按照“先款後貨、銷融結合、合作共贏”的發展方向著力改善貨款結算生態,製定多項有效措施推進“先款後貨”結算模式。在外部管理上,在合同簽訂階段明確“先款後貨”結算方式,使客戶預付貨款有契約依據;同時有針對性的製定了預付款優惠辦法,明確了預付款的優惠範圍、票據比例限額和優惠額度。降低了客戶購煤成本,提高了預付貨款的積極性;另外引入了第三方資金托盤解決客戶融資困難的問題,為資金緊張的客戶提供了新的融資渠道。在內部管理上,將“先款後貨”納入考核方案,將任務分解到各礦區專業銷售公司和區域辦事處,針對用戶特點分別製定考核目標;同時在合同發運過程中加強管控,優先保障預付款結算的客戶需求。
       今年上半年,陝煤運銷集團省內外鐵路銷售“先款後貨”結算比例整體超額完成預期目標,貨款回收效率,整體資金周轉速度及風險防控能力得到顯著提升。

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